綠地重構產業(yè)版圖 出海淘金足球營銷多管齊下

 　　“進攻是最好的防御”，或許更能恰當形容當前綠地集團的擴張野心。在國內前10大房企中，幾乎都在以各種方式涉足資本市場。據了解，綠地集團今年上半年將沖刺A股上市，其海外業(yè)務年內為集團貢獻將在100億元以上。

　　今年初，綠地集團定下了4000億元的年度銷售目標，其中房地產業(yè)務目標為2400億元。除了房地產、能源與金融三項業(yè)務之外，綠地集團也玩起了足球，并將其定位為文化體育產業(yè)。有觀察人士認為，“掠食者”綠地不僅在加速全球范圍內的地域擴張，還在重構產業(yè)版圖。

　　海外并購“進行時”

　　2013年，在銷售金額排名上，萬科地產以1740.6億元排名第一位，綠地集團以1625.3億元名列第二位，兩者相差不到120億元;在銷售面積排名上，綠地集團以1660萬平方米躋身第一位。

　　同時，綠地集團董事長張玉良公開稱，2014年公司將實現業(yè)務經營收入4000億元，其中房地產有望達到2400億元。如能達成此目標，綠地有望超越萬科，成為行業(yè)老大。

　　實際上，與萬科更多依靠合作發(fā)展不同，綠地項目更多的是依靠自身開發(fā)，尤其是在國內堪稱絕活的城市地標“綠地中心”超高層項目，甚至還將這一城市地標帶到澳洲等海外市場，這是其他品牌房企所難以企及的。

　　2012年以來，綠地集團的海外擴張戰(zhàn)略一發(fā)不可收拾。據綠地集團官方網站最新的消息一欄顯示，綠地去年收購的北美首個地產項目洛杉磯“綠地中心”在今年2月14日正式開工。不過，這僅僅是綠地集團海外擴張中的一個戰(zhàn)略布點，其野心也絕非限于此。

　　“按照(綠地)張玉良董事長講的，要成為一家全球化影響力的企業(yè)，就必須要在世界級影響力的城市，不能去那些默默無聞的城市。”孫志文表示。

　　同策咨詢研究總監(jiān)張宏偉稱，中國房企出海不僅僅是戰(zhàn)略布局上的考慮，更重要的是想利用國內房企在銷售渠道的資源優(yōu)勢，吸引國內高端職業(yè)客群到海外置業(yè)投資，借此這些房企也可以在這個細分市場上獲得收益。國內龍頭房企開始海外投資開發(fā)房產，也是看準了國內移民、留學、投資和休閑旅游所帶來的房地產市場需求的機會。

　　據了解，綠地集團經過這兩年在海外的加速擴張，一些地產項目相繼進入收獲期。綠地集團方面透露，今年集團海外業(yè)務經營收入要在去年30億元的基礎上，實現100億元以上的目標。

　　沖刺A股整體上市

　　繼去年8月成功在港交所借殼上市之后，綠地集團整體上市再次引發(fā)業(yè)界關注。

　　今年初，張玉良對外透露，綠地將借殼金豐投資(600606,股吧)實現在A股上市，最快將在今年上半年完成，并爭取將大部分資產注入，實現整體上市目標。

　　截至目前，在國內前10大品牌房企中，僅有萬達、綠地兩家大型房企尚未整體登陸資本市場。不過，這兩家房企早已有所動作。

　　2013年，萬達集團成功借殼香港恒力商業(yè)地產，綠地集團成功借殼香港盛高置地，先后登陸港交所，在對接國際資本市場上邁出了重要一步。

　　“整個平臺為綠地在境外資本市場上獲取了很多的信息，學到了很多的這方面知識，為下一步綠地在海外的融資做好了鋪墊，從收購后的整個發(fā)展態(tài)勢來看，還是非常好的。”孫志文如是說。

　　去年下半年以來，房地產市場要建立市場化調控機制的呼聲一浪高過一浪。其中，一個重要方面是A股再啟地產股融資閘門。一時間，上市房企頻頻拋出再融資預案，涉及融資金額上千億元。今年2月24日，海印股份定增募資8.34億元成功獲得證監(jiān)會批準，成為首個定增方案通過的涉房企業(yè)。

　　業(yè)內人士認為，這是地產A股持續(xù)回暖的強烈信號，對于地產股重組借殼也會是一個重大的利好消息。

　　“玩轉”足球營銷

　　去年以來，萬科、越秀等房企巨頭頻頻涉足銀行等金融機構，一時間，房地產界掀起一撥“金融熱潮”。

　　實際上，綠地集團在發(fā)力房地產業(yè)務之余，已經提前布局了金融業(yè)務，成為房地產“涉銀”的先知先覺者，并且在房地產、能源與金融之外，綠地集團也像恒大地產一樣玩起了足球。

　　據綠地集團官網介紹，今年1月底，綠地與上海(樓盤)申花足球俱樂部簽署資產置換協(xié)議，綠地集團將接手申花足球俱樂部資產，相關具體方案還將于近期上報中國足協(xié)。此消息一出，引來各界關注，綠地集團成為繼恒大地產、萬達集團、建業(yè)地產、綠城集團等房企之后，又一家想踢足球的品牌房企。

　　去年11月，恒大地產足球隊首次一舉踢出了“亞冠”，緊接著“恒大冰泉”也借機橫空出世。

　　不過，有相關媒體報道透露，恒大地產為了養(yǎng)起這個足球隊，三年下來燒掉了17億元，但恒大地產的經營業(yè)績隨之突飛猛進，在許家印眼中，足球投資本來就不是吸金利器，而是一筆特殊的營銷支出，即便虧損1億元，也等于是拿1億元投了廣告。

　　某地產機構人士表示，從營銷的角度來說，房地產的體育營銷已經被大家所認同，地產足球的出現也不排除是一種“模仿行為”。

　　那么，綠地收購申花足球隊，到底是為了什么?孫志文解釋說，這一次接手上海申花足球俱樂部對綠地品牌的影響力帶來再一次提升，也是綠地在文化、體育產業(yè)領域開拓方面一次很好的延伸機會。“我也相信集團從收購申花板塊這個產業(yè)點起步，也會全力以赴把新成立的文化體育版塊越做越紅火，就像做房地產一樣有目標，也希望三年踢出一個亞洲冠軍出來，我也希望綠地足球俱樂部像集團一樣，不僅在國內數一數二，在世界上也有一席之地”。