碧桂園穩(wěn)中求進(jìn) 今年目標(biāo)1280億

 　　3月12日下午，碧桂園集團(tuán)在香港發(fā)布2013年全年業(yè)績：碧桂園2013年度總收入為人民幣626.8億元，同比上升約49.6%，確認(rèn)收入建筑面積約為924萬平方米，同比增加50%。

　　2013年集團(tuán)合同銷售突飛猛進(jìn)，成功進(jìn)入千億軍團(tuán)，全年合同銷售金額約達(dá)人民幣1060億元，合同銷售面積約1593萬平方米，同比增長分別約123%及109%，合同銷售均價約為每平方米6656元人民幣，較2012年水平上升約7%。土地增值稅撥備后毛利率約27.7%，同比收窄3.5%。至于利潤方面，2013年凈利潤約為人民幣85.1億元，同比上升約24.2%，凈利潤率為13.6%，同比收窄2.8%。

　　高性價比產(chǎn)品撬動市場

　　公告稱：碧桂園年內(nèi)一如既往地積極配合國家政策，應(yīng)對市場變化，適時調(diào)整開發(fā)及銷售計(jì)劃，推出高性價比的房源契合以自用為主的市場需求。2013年共有37個新盤開盤，主要在長三角地帶，江蘇和浙江就一共有9個新盤推出。此外，除了馬來西亞以外，碧桂園去年也首次在福建、江西、甘肅、四川和貴州等省份開盤，均獲得良好的銷售成績。新盤的合同銷售貢獻(xiàn)共約288億元，占總體約27%。

　　莫斌表示：面對不斷變化的市場情況，集團(tuán)一方面不斷完善項(xiàng)目環(huán)境與配套，提升產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面采取靈活多樣的銷售策略及推廣活動，在促進(jìn)銷售的同時，也有利于集團(tuán)持續(xù)性的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　在碧桂園的大本營廣東省，多個樓盤取得了卓越的銷售成績，如增城的成熟大盤碧桂園鳳凰城和碧桂園·豪園，去年共銷售約47億元，東莞塘廈的碧桂園·天麓山花園及碧桂園·豪園共銷售44億元，濱海大盤碧桂園·十里銀灘也繼續(xù)獲客戶追捧，去年錄得近29億元合同銷售。另外位于廣州南沙的碧桂園·山湖灣又名碧桂園·天璽灣，也錄得超過27億元合同銷售。

　　對于毛利率和凈利率都收窄的問題，莫斌認(rèn)為“這跟我們的產(chǎn)品類型比例變化有關(guān)，比如說現(xiàn)在的高層洋房戶型占了65%，原來別墅戶型占得比較多，毛利潤相對高一些，洋房的毛利潤本身就比較低，這是最核心的影響因素”。

　　另外，碧桂園多年來堅(jiān)持“建老百姓買得起的好房子”，連續(xù)三年的銷售均價維持在六千多元，為全國十強(qiáng)開發(fā)商最低，真正把“讓利給消費(fèi)者”落到實(shí)處，現(xiàn)場有記者表示：“利潤率的相關(guān)數(shù)據(jù)就是最好的注解。”

　　廣東省外銷售占比首次過半

　　數(shù)據(jù)顯示：碧桂園2013年共有37個全新項(xiàng)目開盤，大部分位于廣東省外(當(dāng)中廣東省內(nèi)新盤僅7個)。在維持集團(tuán)的“大本營”廣東省健康增長之同時，碧桂園的品牌認(rèn)知度也在廣東省外區(qū)域繼續(xù)提升。2013年廣東省以外項(xiàng)目(包括海外)的合同銷售金額占集團(tuán)合同銷售總額的比例，從2008年的約24%提升至2013年的約56%，印證了碧桂園模式的可復(fù)制性。

　　現(xiàn)場資料顯示：廣東省外的不少項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌鲆殉蔀槠炫烅?xiàng)目。碧桂園·銀河城繼續(xù)榮膺沈陽市樓盤銷售金額、套數(shù)及面積的三冠王，全年錄得超過50億元合同銷售;南京東市郊大盤碧桂園·鳳凰城去年銷售依舊亮麗，全年錄得近33億元合同銷售;位于武漢的碧桂園·生態(tài)城去年也錄得約29億元合同銷售。去年10月開盤的碧桂園·蘭州新城在開盤首兩天已錄得近50億元認(rèn)購銷售，成為去年全國開盤冠軍。

　　莫斌表示：碧桂園集團(tuán)去年超過60個項(xiàng)目榮獲當(dāng)?shù)厥袌瞿甓然蜷_盤銷售冠軍，在廣州、東莞、梅州、茂名、沈陽、鎮(zhèn)江、海南等地的多個項(xiàng)目也成為當(dāng)?shù)氐匿N售冠軍，反映碧桂園的品牌在全國各地甚至海外也深受客戶的擁戴。

　　試水海外項(xiàng)目獲空前成功

　　在國內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展的同時，碧桂園去年首度試水海外，也取得了重大成功。位于馬來西亞新山，毗鄰新加坡的碧桂園金海灣，作為集團(tuán)首個開盤的海外項(xiàng)目，得到馬來西亞、新加坡及中國各地買家熱烈追捧，去年全年合同銷售金額近人民幣70 億元等值，成為集團(tuán)去年最大的合同銷售貢獻(xiàn)者。

　　而馬來西亞第二個開盤的項(xiàng)目是吉隆坡的鉆石城， 2013年10月30日開盤推貨4.8億左右，一個月之內(nèi)基本上全部賣掉了。吉隆坡南還有一個項(xiàng)目，也計(jì)劃今年下半年推出。

　　莫斌表示：碧桂園金海灣的成功，給予集團(tuán)寶貴的經(jīng)驗(yàn)以及更強(qiáng)大的信心去進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)。集團(tuán)首個亞洲以外的項(xiàng)目，位于悉尼市郊的碧桂園萊德花園，也將計(jì)劃在不久的將來開盤。集團(tuán)有信心在澳大利亞也創(chuàng)造優(yōu)越的銷售成績，也相信海外業(yè)務(wù)能夠?yàn)榧瘓F(tuán)帶來非常理想的回報(bào)。

　　1280億目標(biāo)被指“樂觀”

　　發(fā)布會上，香港的媒體問莫斌：“內(nèi)地的房地產(chǎn)一直說調(diào)控會持續(xù)的，為什么你們預(yù)計(jì)銷售金額目標(biāo)比今年再多20%，會不會過分地樂觀?”

　　莫斌答道：“總理的工作報(bào)告中專門對房地產(chǎn)有一段話，其中最重要的詞語是分類調(diào)控。政府會根據(jù)不同的市場、不同的產(chǎn)品，尤其是對房地產(chǎn)的產(chǎn)品需求有分類的指導(dǎo)，它的目的是保證房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，從字里行間可以讀懂房地產(chǎn)以及今年的房地產(chǎn)市場是屬于平穩(wěn)的狀態(tài)。在這樣的情況下，以碧桂園目前管理的能力和品牌的效應(yīng)和產(chǎn)品的性價比，還有對市場的判斷和了解，數(shù)字是經(jīng)過我們詳細(xì)的測算，根據(jù)我們現(xiàn)有的貨量和土地儲備和市場的需求，我們確定有20%的增長。”最后，莫斌笑著說：“你說我是樂觀的，也有人說我是保守的。”

　　而數(shù)據(jù)顯示：至二月底止碧桂園的合約銷售達(dá)人民幣253.4億元，已完成全年目標(biāo)的20%;合同銷售建筑面積約395萬平方米，2014年上半年計(jì)劃推出2個新盤。連同舊盤新推及存貨，全年可售資源達(dá)3800萬平方米。

　　同時，莫斌也透露了2014的工作重點(diǎn)，包括將繼續(xù)積極并審慎地在國內(nèi)外拓展新的優(yōu)質(zhì)土地, 嚴(yán)格控制投資風(fēng)險(xiǎn)的同時, 確保土地投資拓展帶來良好的回報(bào)。繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作, 在保證成本與速度競爭力的同時, 靈活地做好適銷對路的產(chǎn)品。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)全過程的成本與費(fèi)用控制, 同時要求加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)的速度和靈活度, 有利抵御風(fēng)險(xiǎn), 增加效益。努力進(jìn)一步提升物業(yè)管理服務(wù)水平, 完善客戶服務(wù)體系, 提高客戶滿意度, 為集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展鞏固客戶基礎(chǔ)。強(qiáng)化管理要求，確保工程速度和質(zhì)量。

　　最后，莫斌強(qiáng)調(diào)：“我們將密切關(guān)注市場環(huán)境及政策變化，對達(dá)致2014年全年銷售目標(biāo)充滿信心!”