廣州天河南商鋪求變：感情營銷、主題派對、會所轉(zhuǎn)入住宅

         六運小區(qū)一帶街鋪店主有人發(fā)動感情營銷,有人定期組織聚會,有人轉(zhuǎn)移“陣地”降成本。

　　近日,天河商圈六運小區(qū),發(fā)現(xiàn)不少商鋪早已人去店空,掛上了“招租”的牌子。還有一些店鋪貼出“清貨出租”的信息,準(zhǔn)備將尾貨賣完就不再經(jīng)營了。“在這里待了5年多,租金是最大的負(fù)擔(dān),很多新手經(jīng)營不下去。”服裝店主阿威說,為了應(yīng)對每年上漲一成的租金壓力,店主們只好各出奇招。

　　天河南的一樓街鋪以住改商為主,部分位置靠近主干道的鋪面月租金達(dá)到300元/㎡,內(nèi)街位置比較偏的則在100元至150元/㎡之間。在該區(qū)域做中介的張先生介紹,目前天河南六運小區(qū)內(nèi)商鋪的月租金平均水平為200元/㎡左右,一般簽兩年合同,長的簽3年至5年也有,租金每年遞增10%-12%。租金不斷增加,商鋪經(jīng)常上演新陳代謝。

　　故事1經(jīng)常琢磨幫女路人扮靚

　　長相略帶韓男氣質(zhì)的阿威在店鋪門口擺了一張小圓桌,店里沒客人的時候,他經(jīng)常坐在這里喝茶,看看女路人,想想怎么幫她們打扮。他說,經(jīng)營服裝店的第二年開始形成了這個習(xí)慣,因為他發(fā)現(xiàn),多和女孩子搭訕,幫她們搭配衣服,可以提高營業(yè)額。

　　有時,阿威會根據(jù)女顧客的著裝、發(fā)型發(fā)色、膚色等,綜合考慮她們的口味和喜好。“買衣服只是一個交易過程,如何在這個過程中抓住顧客的心,這才是學(xué)問。”阿威說,女顧客買了商品,順便帶走了快樂,這就完成了他的感情營銷。“如果是女店主的話,可以考慮成為顧客的閨蜜。”阿威補充說。

　　故事2 每周組織不同主題派對

　　戚先生在中軸線附近開了一家清吧,才經(jīng)營了短短1年時間。每周,他都會組織不同主題的熟客趴。

　　做了近10年調(diào)酒師,他有不下100位熟客,有一次幾個互不相識的客人因喝酒時聊天而結(jié)識,他們當(dāng)中有一人在茂名有農(nóng)場、一人在清遠(yuǎn)有狗場、一人手頭有大量紅酒,這三人結(jié)識后談起了生意經(jīng),促成了將農(nóng)場轉(zhuǎn)變成農(nóng)莊俱樂部的想法。

　　由此戚先生想到,何不整合熟客資源,組織派對呢?于是他建起了熟客群,每月不定期舉辦主題趴,比如金融之夜、寵物之夜、媒體之夜等。“比如寵物之夜,熟客可以一起玩,寵物也可以聚在一起,做到遛狗喝酒兩不誤。而其他的酒吧一般不允許帶寵物的。”戚先生說。

　　故事3 會所轉(zhuǎn)入住宅更加私密

　　大雄在體育西橫街經(jīng)營一家紅酒會所,店長、服務(wù)員、老板都是他一個人。該會所只招待熟客,以確保私密性。不過,現(xiàn)在每個月租金要7000多元,再加上團購量銳減,大雄感到壓力越來越大。他正考慮將會所轉(zhuǎn)入住宅樓中。

　　“現(xiàn)在在看房子,主要在天河南周邊找,畢竟這里有喝酒的氛圍。”大雄說,天河南的優(yōu)勢還包括交通方便,顧客過來也比較好找停車位。

　　“我有個同行現(xiàn)在在獵德租了一套房子,一個月才5000元,有100多平方米。”大雄說,他朋友將大廳改成幾個小沙發(fā)包廂,房間則改成私密包房,專門提供給VIP客戶談生意、談感情等。自己也會復(fù)制這種模式,為顧客營造一個更加私密的空間。